崔口镇体育器材产业发展有近千年历史。彼时所生产的刀、枪、剑、戟等武器主要供给河北境内习武之人，其崔口镇更成为远近闻名的“千年古镇、工贸重镇”和“体育器材之乡”。20世纪七十年代，在改革开放的大背景下，依托木工合作社生产基础与千年健身器具的生产历史积淀，以家庭作坊为基础的庆云县体育器材产业靠承接小订单得以发展。

上世纪九十年代中期，随着九年义务教育的不断普及，诸多中小学为达到考核标准加大对室外体育器材的购买力度，具备体育产业发展基础的崔口镇迎来了发展的契机。由于毗邻大邱庄，原材料采购成本较低，加之产业技术门槛较低，原本从事销售工作的业务员开始在庆云创业，其生产技术多来自生产基础更加雄厚的河北省。

室外健身器材行业的技术门槛较低，因此，大部分创业者通过业务自学、学徒，承接父辈等方式获得技术。调研结果显示，创业者获得技术的主要途径与目前的企业规模存在着一定的相关关系。规模较小的零部件配套企业中，创业者更多通过父辈传承获得最初的生产技术；而规模一般的普通生产企业以创业者通过业务自学技术占比居多，部分通过学徒制从河北的体育器械生产企业获得生产技术；龙头企业的最初技术来源相对比较成熟，部分通过异地创业将技术直接带入，某转型龙头企业则是靠聘请技术人员获得最初生产技术。

上世纪九十年代崔口镇体育产业价值网络图。由课题组根据调研结果研究整理，以最具代表性的崔口镇为研究对象使用价值网络方法刻画庆云县体育产业发展脉络，下同

进入新千年，体育彩票公益基金支持“大众健身计划”的力度逐渐加大。随着市场环境不断向好，部分河北企业（沧州等地）陆续迁往庆云县创业，扎根崔口镇的原有小型作坊也逐渐发展为比较有规模的普通企业，镇内部分中小型企业开始为具备国体认证的大型企业做贴牌生产。企业数量不断增加的同时原有产业集群出现分化，县内专门为体育器械做配套的企业开始增加。2003年，庆云国际物流园建立，为崔口镇未来体育产业外向型发展提供了物流支撑。

2000年初崔口镇体育产业价值网络图

奥运期间庆云县体育产业借势快速发展，部分普通企业逐步发展为体量较大的龙头企业，拥有自主品牌后不再进行贴牌生产。同时，销售人员出现分化，为较大企业专门做销售工作的专职销售人员开始形成规模。

北京奥运时期崔口镇体育产业价值网络图

为升级原有产业层次，部分企业开始在大型钢材厂与先进设备企业购入原材料与新设备，在一定程度上改进了产品的生产工艺，同时却在新产品的研发上遭遇瓶颈。个别龙头企业虽具备室内健身器材的生产能力，但产品竞争力不足。

2012年，庆云县政府建设崔口镇体育产业园区，部分企业开始入驻。同时，政府加大电子商务普及力度，为企业主与业务员开设电商培训班。个别企业开始着手电商建设，试图将目标客户从原有的体育局、教育局等机构扩展到普通消费者，然而由于缺少核心室内器材产品，庆云县体育产业的电商建设十分薄弱。

目前崔口镇体育产业价值网络图

为更好地将崔口镇体育企业进行分析，课题组对镇内企业进行了问卷调查，结果整理如下：

课题组将调研结果汇总，经过反复分析与讨论，总结出崔口镇体育器材产业发展呈现出如下四大特征：

1、外部市场环境变化是庆云县体育器材产业发展的第一推动力。

九年义务教育普及的“双基”达标要求与“全民健身计划”所引致的政府购买是庆云县体育器材产业发展的直接动力。从调研结果来看，崔口镇体育设备的销售方式绝大部分以参与政府招标为主，其产业的发展速度与政府在室外体育设施的购买力度呈正相关关系。

2、销售人员是庆云县体育器材产业创业的主要力量。

由于该产业的发展主要靠市场力量的推动，因此，在产业进入门槛不高的前提下，能够直接获得市场需求信息的销售人员是庆云县体育产业创业的主力军。另外，竞争激烈程度的增加使部分河北省体育器材生产企业到庆云县创业，调研结果显示，由于具备更加雄厚的资本基础与更加成熟的生产工艺，这些企业的生产规模相对较大。在问卷整理结果中，课题组发现样本企业的成立时间在1995年至2012年基本呈均匀分布，因此可以推断该创业行为是一个持续的过程。

3、比较优势是庆云县体育产业发展的基础。

从招标内容来看，室外教学体育器材与大众健身器材市场需求存在质量要求较低，产品门类较多的特征。课题组从实地调研中发现，崔口镇体育产业由庭院经济发展而来。这种利用自家宅基地、自有资金、管理者参与生产的庭院经济有固定成本投入低，生产柔性大的特征。结合毗邻天津大邱庄的原材料采购成本优势，崔口镇体育器材产业在成本控制上与产品种类的供给能力上满足了该产业独特的市场需求条件，因此，崔口镇体育器材产业得以在庭院经济比较优势的基础上逐步发展壮大。

4、政府基础建设是庆云县体育器材产业发展的重要推动力。

课题组在对庆云县体育器材产业发展脉络的梳理中发现，当地政府建立国际物流园是庆云县体育产业发展外向型不断提高的关键，除部分为镇内企业提供配套的零部件生产企业外，所有企业都接受了国际物流园的第三方物流服务。其次，室内体育健身器材在未来有着更加广阔的发展前景，与室外体育健身器材的销售方式不同，电子商务作为一种销售模式对前者购买便利性的提高作用更加明显，为迎合这一趋势，崔口镇政府开设了电商培训班，加大行业中电商人才的培养力度。最后，市场环境利好使产业规模不断扩大，自有宅基地已无法满足企业的土地需求。因此，崔口镇体育产业园区在2012年基本完成建设，部分企业开始入驻。